小小关键词 带来大生意
近十年的创业经历，让田兆东深感营销的重要。
作为淄博视野气模礼炮制造有限公司的创办人之一，他可没把自己的生意圈在淄博这个小地方。从1999年用两万块钱、一共3个人开始创业，到全心投入气模、礼炮、庆典用品、婚嫁用品这个行业，如今的视野公司已经是国内庆典、婚嫁用品行业产品配套最全的企业之一。公司下设气模事业部、礼炮事业部、毛绒卡通事业部、庆典事业部、婚嫁事业部、《谈婚论嫁》杂志、谈婚论嫁网、今生缘喜嫁坊八个部门，为之配套的八大系列产品有数千个品种。
一项爱琢磨爱创新的田兆东2001年率先在国内推出“礼仪庆典加盟店”概念，目前视野加盟店与经销商已遍布全国20余个省市共六百余家。2007年视野又最新推出“今生缘喜嫁坊”这一高档婚嫁品牌，在蓬勃发展的婚嫁行业引领新的潮流与时尚。
向婚庆喜庆服务行业的上下游延伸，是田兆东做大生意、做强企业的梦想。然而对事业发展颇具信心的同时，田兆东也面临着来自营销的挑战。原本依靠多年来在平面媒体，如财经类杂志上投广告而迅速扩大知名度与加盟业务发展的视野公司，却在近两年遭遇了营销效果与性价比不如往昔的尴尬。
“这几年我们这个行业后进入的模仿者还开始多起来，竞争逐渐激烈，庆典用品的利润变薄，而传统的广告推广模式效果又大不如前。”田兆东说，“2007年夏天，一位生意上的朋友极力向我推荐搜索营销这种新模式，我才觉得再不好好应用一下互联网，自己就有点落伍了。”
为了“跟上时代的步伐”，田兆东立即开始了积极的尝试。“我选了百度做搜索竞价排名。原因很简单，因为它知名度大，上网的人都用它。”田兆东一下子注册了“婚庆用品批发”、“气球”、“鞭炮”、“礼花”、“彩炮批发”等多个跟自己公司产品相关的关键词，进行竞价排名，每月在百度上的营销花费控制在2000元至3000元，也就相当于多雇一个业务员的价钱。结果意想不到的是，陌生的客户纷纷找上了门。咨询电话响个不停，网上的邮件咨询也多了起来，网站的流量也一下子提升了50%。“主动打电话来的，都是对我们产品有兴趣，并在网上对我们有了初步了解的人，所以谈起生意来相对容易，成交的客户也比较多。”
坐在办公室里就猛接订单，哪个生意人不乐见这样的场面。尝到网络营销甜头的田兆东说，“现在我们公司的营销主要是靠网络。这是互联网的时代，对于我们这种‘窄行业’、小企业，更需要网络帮我们拓宽财路。”
谈及百度竞价排名的应用感受，田兆东最后说：可别小看这些个小小的关键词，它可是能放出大能量，带来大生意的！
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